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发布时间：2024-07-05 13:17:05

海底捞外卖去年营收超3亿！火锅外卖真的这么好赚？******原标题：海底捞外卖去年营收超3亿！火锅外卖真的这么好赚？2018年，海底捞外卖收入同比增长47.9%，达到3.24亿元。据统计，火锅外卖市场规模目前约300亿，且保持逐年增长的态势。火锅外卖市场现状究竟如何？最近有什么新玩法？未来火锅外卖市场又该如何掘金？今年第一季度海底捞上市后公布了首份业绩骄人的年报。截至去年12月31日，海底捞实现收入169.69亿元，同比增长59.5%，其中最值得关注的是，外卖业务同比增长47.9%。海底捞的外卖业务占比虽然不多，但增速十分“迅猛” 。年报显示，海底捞外卖收入从2017年的2.19亿元上升至去年的3.24亿元，同比增长47.9%，接到的订单量达108.67万单。本来火锅是众人吃慢餐的社交场景，但是数以千万计“空巢青年”的出现，一定程度上催生了火锅新品类，商家从“孤独经济”入手，瞄准了当下年轻人的生活方式。随着移动互联网的发展，火锅外卖蓬勃发展，仿佛无限商机在前方招手。1 市场现状：品牌凸显，竞争加大 数据显示，全国火锅店数量已将近40万家 ，其主要集中在川渝、广东省和华中地区。不久前，美团点评发布的《中国餐饮报告2019》称火锅跃居线上订单量第一品类 ，全年消费占全品类20.3%。火锅产业已经成为当前我国餐饮业的核心业态之一。火锅外卖已经成为市场新兴热门的选择。从百度指数半年的情况来看，火锅外卖的搜索指数平均保持200点。人们对外卖火锅的热情有增无减，市场越来越大，行业也充满朝气。△火锅外卖百度指数通常来说，每个新兴行业总是从群雄混战开始，经过几年的竞争“厮杀”然后适者生存，最具竞争力的品牌从市场中崛起，火锅外卖也不例外。火锅外卖品牌崛起得益于累积的销量与口碑，品牌效应正在凸显，月销量缓慢增长，品牌效应日益发挥作用。但是，仔细研究一下，即使在一线城市，做外卖火锅的品牌不算太多，大小品牌均有迹象，地方品牌纷纷冒出来。目前，海底捞、淘汰郎和锅sir火锅外卖等品牌成为耀眼的明星。△部分做火锅外卖的品牌统计（红餐网根据公开资料整理）从上表可以看出来，由于距离问题，各品牌的配送费与起送消费各不一样，甚至有的起送价为零元。此外，由于外卖火锅节省了很多成本，减轻了经营者和消费者双方的压力 ，因此外卖火锅从“农村包围城市”的路径正在悄然形成。尤其以淘汰郎为代表的轻运营方式赢得了市场的好评，开店速度以迅雷不及掩耳之势蔓延到三、四、五线城市。目前，由于火锅外卖的比重也逐步加大，知名品牌纷纷介入火锅外卖市场，比如小龙坎、大龙燚、海银海记潮汕牛肉火锅、汕头八合里海记牛肉店、陈记顺和等，竞争不断加大。据《2018中国火锅品类专题报告》分析，火锅细分趋势明显，在火锅丰富的细分品类中，一些广谱的、能够跨地域横向复制的细分品类表现越来越抢眼。由于三四线城市的消费能力与消费需求正式在舞台上耀眼起来，小镇青年的崛起使消费活跃度激增，大中城市“空巢青年”大幅度增加，这也为火锅外卖奠定了消费基础。品牌做下沉是大潮流，火锅外卖也不例外。从整体上来说，火锅外卖市场一、二线城市较成熟，向三、四、五线城市渗透，增速平稳； 三、四、五线城市正在培育，地方新品牌正在形成，火锅外卖市场正在壮大。 市场这么大，为何发展却异常缓慢呢？2 火锅外卖有哪些难题？ 火锅外卖存在一定发展的障碍，即使大如海底捞这样的品牌，增长速度很快，但它所占的市场份额仅为数亿元，对于几千亿元的庞大外卖来说，所占的份额明显偏少。火锅外卖局限性也是有目共睹的，要不然肯定会有更多大品牌前来争夺市场份额。虽然火锅是标准化程度较高的品类，但是因为就餐环境改变，火锅外卖面临的问题也不少。1 食材如何持续保持新鲜火锅外卖是需要配送到家的，从门店到消费者家里有一段距离，生鲜食材的保鲜工作就尤为重要 。如果食材不新鲜，细菌滋生，容易导致食物安全问题，比如肠胃炎等问题。如此一来，就很容易降低消费者的期望值，一次不好吃就没有回头客源，并且产生恶性循环，这是很严峻的问题，因此相对于堂食，如何确保食材的新鲜度和健康度是个大难题。 2 火锅的“锅”怎么解决 吃火锅需要工具，如何解决“锅”的问题。商家推荐消费者购买、赠送还是顾客自备？这是需要考虑的，很多商家只派送食材，锅的问题消费者解决，比如呷哺呷哺。这在一定程度上限制了点餐场景，没有锅还不能点外卖火锅了？有的商家直接则免费赠锅，比如淘汰郎小火锅，目的是下次想吃火锅外卖的时候想起它。而海底捞则连菜带锅一起配送过来，需要消费者付一笔押金，吃完再叫配送员过来收锅。这无形中增加了很多工作量，也让消费者多了付押金的程序。 3 配送质量如何提升 火锅外卖当中，配送是核心，如何准时准点到达也是个大难题。由于天气等各种意外状况随时可能出现，消费者在眼巴巴等着火锅到来的情况估计时有发生。此外，相比于堂食，外卖火锅属于全自助形式，缺少了很多服务和体验环节。消费者直接对接外卖员，而外卖员的表现又属于不可控因素。如何提高服务质量并增强消费体验，是外卖火锅面对的另一大难题。4 价格问题 《中国餐饮报告2019》显示，“90后”消费者占比超过50%，火锅跃居线上订单量第一品类，全年消费占全品类20.3%。在消费者行为及偏好上，消费者对吃的核心要求是“味道好”“价格合理”“口感和精致度”，“好吃不贵”仍是抓住消费者的不二法门。但是，对于火锅外卖来讲，价格和配送费对消费者来说还是相对敏感的 ，因为不是堂食，所以一般意义上的餐饮支出如房租、人工、水电费都隐性免掉了，可是外卖火锅的整体价格却也并不便宜，价格是否还可以更实惠？5 品牌如何树立 做外卖火锅的品牌不少，可真正能让人记住的无非还是那几个知名度比较高的大品牌。该如何树立品牌是所有外卖火锅品牌面临的问题。另外，外卖火锅大品牌虽然已经有一定的品牌优势，可是也并没有很好地跟其他品牌区隔开来，对于很多消费者而言，张三家和李四家的外卖火锅可能并无差异。而很多小品牌外卖火锅，由于资金、运营经验和消费者口碑所限，正在冒头的地方小品牌既没有巨资打广告战也没有太多运营经验借鉴，只能屈身于小地方，散落于江湖。小品牌唯有通过常规的促销、打折等优惠活动吸引消费者，在品牌营销上无法与大品牌相媲美，谈不上品牌大规模的运作。有时候他们通过加强地域特色和服务质量等差异性营销，以此赢取顾客的信赖，发展速度还有待提升。3 如何破局？ 大小品牌纷纷介入火锅外卖，可见市场规模正在形成，消费者的认可度将会越来越高。民以食为天，餐饮品类不断地细分，火锅外卖是互联网风口与餐饮品类的产物，契合了人们追求便捷的极致口味，考验着餐饮企业精细化运营。究竟如何破解火锅外卖五大难题？ 1 确保食材新鲜 由于火锅对食材的要求非常高，所以一般的餐企不敢冒昧涉足，即使成都小龙坎老火锅重燃了火锅外卖，但是做的是冒菜，因为冒菜的分量较少，加工方式简单，冒菜在经过配送过程后口味会变得更加浓郁，所以以食材鲜美为上。呷哺呷哺火锅外送，送的是能够保持最新鲜状态的食材，这是它赢得市场的秘诀。红餐（ID：hongcan18）记者了解到，陈记顺和目前正在密锣紧鼓地为推出（鲜牛肉）外卖火锅做准备，预计很快亮相。牛肉火锅外卖是再一次细化市场，更加精准和专业，得益于陈记顺和之前积累的口碑与消费者，“鲜”字当头，火锅外卖在竞品中更进一步。因此，要想做好食材新鲜，不但要像堂食的出品严格要求把控，还需要缩短食材到客户的距离。火锅外送虽然没有熟食那样对时效性要求高，但保鲜冷藏的条件是必要的；在配送效率上，当订单量足够时自建冷库是一个不错的方法，减少取菜流程的同时方便实现库存管理；而实时的物流调度系统和配送员的手持智能设备等这些也发挥重要作用。2 提高服务质量火锅外卖可能不像快餐和烧烤一样24小时可以供应，对于火锅外卖，为了保证食材的新鲜度和配送效率，比如陈记顺和推出的牛肉火锅外卖，计划安排每天早上和下午、晚上定时配送，保证午市晚市都是新鲜的食材；配送时会注意冷热分装，避免影响荤素质量等，在配送的过程中提高服务质量。此外“单身经济”一定程度上催长了火锅外卖，国家统计年鉴发布的数据显示，目前中国“空巢青年”的人数已超5800万，并且呈现持续增长的趋势。甚至有机构预测，到2021年，这个人群的数量将上升到9200万。因此，火锅外卖是“单身经济”的美食载体，为了增加顾客好感，消除“空巢青年”焦虑感给予心理慰藉，可以从赠送礼物、节日优惠、生日问候等方式进行营销，增加消费频次，在此基础上提升服务质量，加强消费者对品牌的认知信赖。 3 价格要接地气火锅在堂食的时候，人均100元是较为正常的消费水平；对于火锅外卖来说，如果品牌尚未形成，如果将单价调低会更加吸引顾客，因为配送费和打包费顾客自付，同时隐性地省去了茶位费、服务费、水电费和人工费，成本已经在削减，因此如果能够让利于众，对于竞争激烈的火锅外卖来说，这明显就是一个快速胜出的时机，因此价格接地气对获客是一个极大的帮助。在消费方面，尼尔森发布的《2018年中国家庭精明消费报告》指出了当下中国消费市场的变迁：一、二线城市趋向理性消费，三、四、五线城市则开始享受消费升级。火锅外卖动辄过两百元的消费，一线城市以保守的姿态参与消费，而三、四、五线城市消费冲劲够强。因此，人们对外卖火锅的消费价格不敏感，关键是有品牌支持，品牌溢价效应，消费者愿意为品牌埋单。前提是，经营的火锅外卖已经有品牌价值。4 树立品牌意识当今外卖市场逐渐告别低端化，越来越多的品牌推出精品外卖，比如海底捞，更加注重服务、产品、配送等多方面的工作，即使价位很高，依然吸引无数的消费者。这就是品牌的力量。目前餐饮行业已经步入品牌化时代，火锅外卖方兴未艾，这也是推出品牌的最佳时机，除了食材和配送方面更好地服务于消费者，品牌效应凸显的时代，更需要做好火锅外卖的品牌。纵观各大火锅外卖品牌，不外乎是线下营销、跨界营销、口碑传播、网红直播和社交媒体的应用。比如善用网络营销的品牌方大龙燚，线下门口排队刷屏后顺水而为，与此同时消费者不堂食改叫火锅外卖，满满的社交营销套路，这就是客户对品牌认同的结果。小结总之，玩转外卖火锅的方法与餐饮行业运营大同小异，只不过要结合场景消费的特征来实践，比如在品牌营销、价格定位、供应链、食品安全、服务节奏和配送速度拓展优势，只要下足功夫，掘金成功率将会很大。

北宋王朝最大的功臣，若没有这个人，北宋可能会早一百年成为南宋******原标题：北宋王朝最大的功臣，若没有这个人，北宋可能会早一百年成为南宋熟悉历史的人都知道，在一个王朝的初年，君主和臣子的能力都强。其实，这个原因也好解释，因为，在王朝刚建立的时候，大家都在关注如何建设这个国家，就像刚成家立业一样，都沉浸在奋斗的喜悦之中，上到皇帝下到臣子，都还没有将注意力放到享乐上。在北宋初期，有一个比较传奇的人物，名字叫做寇准，也是在这种风气的影响之下，终身保持着一种奋斗人士的节操，成为了北宋的肱骨之臣。可以说，如果没有他，北宋可能会提前一百多年南迁逃亡，成为“南宋”。寇准的出生本身就很有意思，北宋王朝是在公元960年建立的，寇准是在公元961年出生，可以说，是北宋的第一代新生儿，他是与北宋相伴而生的。也许，这从一开始就注定了寇准与北宋王朝休戚与共，剪不断理还乱的复杂关系。寇准很小的时候就展现出了不同于常人的天赋，而且，人也十分的努力，十九岁就高中了进士。要知道，很多人考了一辈子也考不中进士，寇准这么年轻就考上了还是很厉害的。而且在，考试后还有一则趣闻。当时，寇准太过年轻，宋太宗一般会亲自选取这些进士，对于年龄小的一般不考虑，也就是说：年龄小会吃亏。有人就告诉寇准可以虚报一下年龄，反正没有身份证，谁也查不着，这样就可以提高被选中的几率了。寇准坚持不虚报年龄，认为人要实事求是，更不能欺骗天子，要不然，以后怎么能做一个忠臣呢？这其实也是寇准一生的写照，他为人正直，从不弄虚作假，也成为后来官场上的一股清流。宋太宗对于寇准也是比较器重，认为大宋朝就要靠寇准一样的人物来发展了。由于，寇准的前期生活比较顺利，他也没觉得自己的正直品行有什么毛病。人都是在遭遇挫折之后，才会反思自己，特别是在自己年轻的时候会经常疑惑自己的行为。但是，寇准年轻时还真没遇到过什么挫折，也不会想到反思自己的性格是不是太过于耿直。等他年龄大了，性格也固定了，更谈不上什么反思乃至修正了。在为官的时候，寇准是一个很较真的人。有一次在朝堂上说事情，寇准的话很难听，宋太宗生气了，转身就要走，寇准急了，拉住皇帝的衣服，非要把事情说明白不可。皇帝刚开始很生气，后来，却表现出了喜悦的样子，说：我也有魏征一样的臣子了。当然，宋太宗毕竟贵为一国皇帝，有时候让寇准弄得很尴尬，也不免发怒训斥寇准，但是，寇准已然故我。也因此，寇准刚正不阿又脾气执拗的性格导致了他仕途的起起落落。后来宋太宗去世，宋真宗继位，寇准其实就是宋太宗为宋真宗留下的宝物。但是，宋真宗也知道寇准的为人，经常弄得皇帝下不来台，所以，宋真宗对寇准的感情是复杂的，甚至，有点惧怕寇准。但是，寇准已经是那种性格固定了的人了。他考虑的全是国家大事，对于其他的诽谤之语完全不在乎。由于，寇准真的非常有才干，又能把朝政治理的井井有条，宋真宗在一些臣子的劝谏下，任命寇准为宰相，寇准也开始了大刀阔斧的治理国家。这当中不免得罪了很多权贵，包括让皇帝下不了台。同时，在私下场合里，寇准对于小人也是冷嘲热讽，完全不顾忌。比如：有一次吃饭，寇准胡子上沾了些饭，一个大臣就讨好的帮他擦拭。寇准讥笑地说：大臣是给别人擦胡须的吗？让那个想讨好寇准的官员很是羞愧。其实，寇准完全可以用一种委婉的方式来表达自己的意思，这样的确容易得罪人。这也为他日后的起起落落埋下了危险的种子。有一次，辽国大军几十万人开往了北宋的边境，一路所向披靡，眼看就要攻打到北宋都城了，很多大臣都主张将都城迁往金陵，成为“南宋”。宋真宗没有见过这种场面，也是举棋不定，害怕辽国真的攻破自己的都城。这时候，寇准大声喝斥了那些想逃跑的官员，并对宋真宗说：国家才刚建立没多久，这就要往南逃跑吗，而且，祖宗的庙社都在东京开封，任由辽国人糟蹋吗。于是，强行让宋真宗御驾亲征。果然在寇准的精心安排下，宋真宗到达了澶州城，北宋士气大振，将辽国打败。寇准本要乘胜追击，但是，宋真宗早就吓得不行了，一心想要议和。一些主和的大臣也开始跳出来，说：现在形势大好辽国肯定会同意议和的。结果，就这样公元1004年双方签下了澶渊之盟。这一次胜利，寇准是立下了头功的，但小人们是不会放过每一次攻击寇准的机会的。刚开始，宋真宗也十分的尊重寇准，认为寇准是救了大宋朝，没有寇准的主战，北宋肯定又要丧失很多土地，那样就是对不起天地祖宗了。而那些小人们则对宋真宗说：这次和议是城下之盟，从古至今这都是很屈辱的，陛下怎么能把这个当成功劳呢？从此以后，宋真宗对寇准也疏远了，也因此，寇准成为争议性人物也是在所难免。此后宋、辽之间百年间不再有大规模的战事，礼尚往来，通使殷勤，双方互使共达三百八十次之多，辽朝边地发生饥荒，宋朝也会派人在边境赈济。宋真宗崩逝消息传来，辽圣宗“集蕃汉大臣举哀，后妃以下皆为沾涕”。但同时，这百余年没有发生大的战争，直接导致了宋、辽双方兵备松弛，之后皆为女真建立的金国击败。辽国残余势力只得西迁，在西域建立西辽苟延残喘。宋朝也失去淮河以北大量土地，被迫向金国称臣。参考资料：【《宋史》、《澶渊之盟》】

今日谷雨，也是联合国中文日******原标题：今日谷雨，也是联合国中文日今日谷雨。谷雨是春季最后一个节气。每年4月19日至21日，太阳到达黄经30°时为谷雨，源自古人“雨生百谷”之说，同时也是播种移苗、埯瓜点豆的最佳时节。二十四节气春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连;秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。除了是谷雨，今天还是联合国中文日。2010年，当时的联合国新闻部将中国传统农历二十四节气中的“谷雨”定为联合国中文日，以纪念“中华文字始祖”仓颉的贡献。谷雨、联合国中文日、仓颉，它们之间是怎么联系起来的？这都要从仓颉“造字”说起。谷雨的由来关于谷雨的由来，有一些比较有趣的传说。据古籍《淮南子》记载，谷雨的由来与仓颉有关。传说，在四千多年前，轩辕黄帝需要一位才能出众的史官，仓颉便走马上任了。他以结绳记事，把各项事务记录得十分清楚，颇受黄帝赏识。但后来社会进步了，结绳记事渐渐地不再能够完全满足需求，仓颉十分发愁。有一次，他恰好跟着一个猎人外出狩猎，猎人指着地上的各种野兽的踪迹向仓颉讲解，如何据此判断野兽的去向。受到启发的仓颉依类象形，终于创造出文字。当时天下正遭受灾荒，仓颉造字感动了上天，就下了一场特殊的“雨”，落下数不清的谷米粮食，后人就把这一天叫作“谷雨”。这是神话传说中谷雨的由来。可是，“中华文字始祖”仓颉是何人？汉字真的是他创造的吗？仓颉造字传世文献对此有明确记载。比如，《荀子·解蔽》：“好书者众矣，而仓颉独传者一也。”《吕氏春秋·君守》：“仓颉作书。”《淮南子·本经训》：“昔者仓颉作书而天雨粟，鬼夜哭。”《论衡·骨相》：“仓颉四目，为黄帝史。”但根据这些记载，我们并不能肯定汉字是仓颉所造。古往今来，无论是《淮南子》所记载的类似神话的猜想，还是今人依据大量考古资料所做的科学探索，都不能视为给出了明确答案。古书中有关仓颉的材料，最为大家熟知的就是：“昔者仓颉作书而天雨粟，鬼夜哭”和“仓颉四目，为黄帝史”。两条材料均极为简略。“天雨粟”“鬼夜哭”“仓颉四目”几乎无异于神话传说，不能当真；“仓颉作书”“为黄帝史”倒是可以拨开迷雾，找寻历史上的蛛丝马迹。古人不是独对汉字的创造者有过追溯，对上古时期一系列对人类社会发展有重大影响的创造发明者都有过追溯，正如《吕氏春秋·君守》记载：“奚仲作车，仓颉作书，后稷作稼，皋陶作刑，昆吾作陶，夏鲧作城。”不过，仓颉与其他五人一样，未必是真实的历史人物，若把他当作历史上应该存在过的对该事件起过重要作用的某个或某类人的象征符号，倒是客观得多。仓颉“为黄帝史”这一传说传递出一个重要信息，就是汉字的创造者与史官有关。甲骨文、金文中均有很多“史”的记载，他们或主持祭祀祝祷，或记事，或宣读册命等，部分用作族氏名，而“史”这一族氏就源于其职官。史官作为早期负责文字记录事务的人，是当时识字水平和文化程度最高的人，他们对文字的整理、传承、改造和规范自然作出过重要贡献。文字的发明之于仓颉，与制礼作乐之于周公、造纸术之于蔡伦等历史上其他重大事件一样，都是集众多前人智慧于一身，或者进行系统整理，或者加以改进提升，于是因逐渐普及而广为人知。这正如《荀子》所记载的：“故好书者众矣，而仓颉独传者，壹也；好稼者众矣，而后稷独传者，壹也。好乐者众矣，而夔独传者，壹也；好义者众矣，而舜独传者，壹也。”由此看来，仓颉连接起了传统的二十四节气与现代的联合国中文日。小知识联合国英文日是4月23日。这是英国著名剧作家、诗人威廉·莎士比亚（1564.4.23—1616.4.23）的诞辰、逝世纪念日。这一天也是世界读书日。联合国西班牙文日也是4月23日。这是西班牙伟大作家塞万提斯（1547.9.29—1616.4.23）的逝世纪念日。联合国法文日是3月20日。这也是“全球法语日”，是为了纪念法语国家组织的成立。法语国家组织成立于1970年，目前有57个正式成员和20个观察员。联合国俄文日是6月6日。这一天，是俄罗斯著名文学家、诗人、小说家亚历山大·谢尔盖耶维奇·普希金（1799.6.6—1837.1.29）的诞辰纪念日。联合国阿拉伯语日是12月18日。这是为了纪念1973年12月18日联大通过决议将阿拉伯语列为联合国正式工作语言之一。情报员：光明日报、中新网、外研社编辑员：晓书虫图片源：网络图片

姓名里最忌讳的36个字，你中枪了吗？******原标题：姓名里最忌讳的36个字，你中枪了吗？姓名里最忌讳的36个字，你中枪了吗？1 华谐音为滑，有可能会为人处事比较圆滑一点，从其意上把此字拆开来看为，人、匕、十，容易出刀伤，最后十字可以理解成为医院，还有可能是手术等，命主有偏头疼或脑部疾病等。如果是战争年代那么叫这个字则不为凶了，或者从军的人有这个字在从军期间也没事。通常名字中有华字的人，男人其长相都会不错，中年过后易发胖，脸型以长圆为主，女人以稍圆为主，也易发胖。2 笑笑字上面是双竹头，在婚姻上易出现二次之意，下面是个夭字，如果是女人此字为妖字，传说名字中带此字的女人这世为人多数前世为精灵所修人形，其笑字特别是小孩子最好是不要用这个字。通常名字中有笑字的女人，长相多数会比较妩媚，吸引力强，脸为下尖形。3 艳此字为鲜艳的艳字，亦常会在女孩的名字里出现，比如像什么春艳了，秋艳了，之类的，此字与燕同音。但本质却与艳不同，此艳字左半部分为丰字，丰字主要主财，如果此字要是和生肖月份配置的好的话叫此字的则会有财，主要是表现在年轻时，属羊的女孩名字里出现此字会主心眼少，因为其羊少了上面的两点，命运也会很一般，此字的右半部分为色字，也就是说名字里出现这个字的女孩如果生日是6月到9月的则会主心性活，感情异性缘多，长相也会不错，且身材多数丰满，如果时局不好的，会有主动去勾引男人和有婚外情的发生。如果是生在冬季则主感情会冷一些了。总体评价此字用在名字里为很一般的字，不是太理想。通常名字中有“艳”字的女孩子身高会在164左右，身材多数较丰满，脸型为长型，瓜子型居多。眼带媚。4 超此字可以直接解为，走刀口，主凶，也就是说叫此字的人很有可能要在刀口下走一遭。这个字还主命主本人外向，交际广，有时好打架，脾气暴，急。5 一一字为一横之字，易出横事，(不过从政从军者要好一些),其一字又是死字头，生字尾，这一点也是不看好，一字在性情上易出现个性强，不听劝，万里有个一，万一之事，侥幸度较差一些。此字不推荐为姓名常用字。身材胖者居多，横着长自然胖了，不适合开车。脸型方正者多。6 奕 “奕”字，上半部分为亠意为出头早和有职位，再往下为“办”字形，意为办事有能力，有人帮。要注意的是要有头脑才行。最下面的就是大字了，意为把上面的亦的能量又加大了一部分。其奕字属于姓名中的辅助字，起一个加大加强的作用，总体看此字属上吉字。男人多数会主权，长相严厉一些，心大之人。脸型为标准稍长方型。7 斌其斌字为文字与武字组成，通常理解为文武双全。此字中的文字旁意为此人出头早，有头脑，有一定的权力，此字中的武字意为命主脾气硬朗，说话厉害。但是此字存在着一个自我矛盾的问题，也就是说文字和武字是不能兼容的。就像是秀才遇上了当兵的一样，有理讲不清，再说了在现实中，武力应该为第一的，说的算。可是此字却把文字放在了前面，还组成了一起为一个斌字，因此可以断命主容易自我矛盾，或外表文质彬彬，内心却较为火爆。说话底气足，有领导能力，好发号施令，长相中上，皮肤较好。8 梅梅是在冬季里开的一种有点冷艳的花。女性多漂亮，引人注目，但孤傲情困，婚姻多不顺，既有飘香之梅，也有枯败之梅。女人名字带此字，在婚姻感情上波动性大。特别是生在梅花开的季节。生在夏秋季节名字里也有带梅字的，则说明花无开。主感情来的晚，或没有真感情受到伤害一类。梅字还是分南北方的，也就是北方人在冬季梅花开时名字中叫梅才是真正的梅，会主长相好，而南方的就不是了。因为梅有冬梅一说，其梅字为一木字和一每字。名字里出现此字者还会主女孩子稍胖一些，还主有点懒。当然这些是要去和生日属性相对的，并不是每个人都这样，此字还与煤和没、霉字谐音，因此叫此字者命主多数会比较辛苦，特别是30岁以前。9 鑫此字为三金之字，头小脚大上下分散结构。品字形的字(磊、晶、品、)做事注意力不集中，呈三角形，婚姻上是不看好的，有三分之相。近年来五行五格姓名学兴起，命里缺金的人在起改名时，命名师都会给选这个字，不论是男名女名用此的字多，很多商店铺名也多用这个字，这样一来就造成了此字被大量使用已至泛滥，有运的字也没运了，相互挤压竞争，在事业上好变动不稳定，性情上不好管，三金太重易引导碰伤，砸伤，有一个朋友家的孩子名字当中就有这个“鑫”字，基本上每年都会被砸伤，最近一次还把手指甲给砸掉了，此字现不推荐姓名常用字。10 欣谐音上为辛，有辛苦之意，为新，有新生之意。新生之意放在感情婚姻上是不看好的，一新就要变，一变就要乱。欣字本身为欠斤之字，就是欠斤量，欠火候，易掉链子，其欣字的左半部份为斤字，此字为“斧”字尾，主凶，其欣字的右边部份为欠字，有欠意，主累，此人字与土为坎字，特别是土年就容易造成有坎。通常名字中带欣字的女孩在长相上通常都会不错，脸型稍有点长形，算是好看了。此字用在女孩子名字中易造成感情婚姻不好，不好管，个性太强。11 亮亮字是上下结构，其亮字的上半部份为高字的上半部份也就是高不全，不全的高字，只有高字头，只能出名一时，也就是在有好运的情况下露露头而已，其亮字的上半部又为一个言字少了两横，不全的言字，不喜欢说话，有苦说不出。其亮字的下半部份为沈字的右边也就是沉字尾，其沉字尾里还有一个几字，容易多变，这样看的话其亮字就不看好了，上面出风头，下面却要沉，有前运主其短，而后运却不看好。体型瘦者居多，长相少兴，父母家境都会较不错。12 雅雅字的左半部份为牙字，牙大家都知道是用来吃东西的，也就是具有破坏之意，容易主到事业和婚姻上的矛盾加重，有腐蚀之意，“雅”字的右半部份为“隹”字，此字有“住”字形，住为停住之意，不利于发展，这个字是前面破坏，后面停住，不看好。雅字本身在谐音上，有，哑、压，之意，有苦说不出，压力大。通常名字中带有雅字的女人皮肤一般，有的易发黑。体质发弱。长相一般。13 森也是品字形的字，森字算是品字形的字当中最看好的一个字了，此字多数与佛有缘，有福份。出名者居多，品字形的三分之字森字在其婚姻感情上易有波动，男人有森者会多数出现二太太，女人为森者会以多情为主，森字在性情上会为办事果断之人，具有号召力，喜唱歌。通常名字中有森字的男人身高会在175左右，身材较魁梧。皮肤一般，不过其长相都会不错。脸型为稍长。14 振其振字为姓名中的常用字，此字为左右结构。说起此字还有一段渊源，有一次在为朋友测字时，一个朋友来考我，说请你用我亲亲名字中的一个“振”字来测他出了什么事，我一口说出，有牢狱灾，当时我的那个朋友感到不可思议，怎么会这么准，后来在电视新闻和媒体上也看到好多带振字犯事的人。下面我们来看一下振字的解法，其振字的左半部是个扌旁，提手旁是个动性大的偏旁，有事好动手，好惹事，提手惹事又易遇到反手，这样就容易被抓，振字的右半部份是个辰字，在音上不好，有沉意，两下一综合这个字不太好，尤其是犯事是很难逃脱法网的，名字中有此字者脾气易不好，急性子，做事利索，技巧性强的人。通常名字中带有振字的男人身高多数会在173至183之间，身材魁梧，长相以严肃者居多。15 丽其丽字为姓名中的常用字，多数为女孩子姓名用字，此字为上下结构，丽字的上半部份为一个“一”字，也是一横，字头有横压运，事业上易起步晚，丽字的下半部份为两个月字的不全之符，感情上易出现不圆满，也为不全的“目”字，视力多数会不好，丽字是一个与季节有关的字，如果是出生在春夏两季的女孩名字中有丽字的长相会相对要比出生在秋冬季节的女孩漂亮，因为丽得起来，丽字综合起来看为人和气，好交，人缘好。通常名字中带有丽字的女孩子身高多数会在158至167之间，脸型以稍圆型，长圆型居多，皮肤好，灵感强。16 嘉其“嘉”字如果按取大优先的方式来拆分的话是一个“喜”字和一个“力”字组成，力字是刀字出了头，有破坏之意，力字本身也是破坏，这样的话就是破喜了，对婚姻不好。按平常法来拆份嘉字，上半部为一个吉字，吉字主命主家境好，下面为一个加字，加字主命主本人做事力度大，易我行我素，性格强，不好管，学业一般，不会太理想。嘉字综合起来看有两口一力一士，说话有力度，从事权力工作较好，有很好的管理统筹能力。脸型长圆型，瓜子形者居多，外语好。17 哲 “哲”字在音上有折音，在字上有“折”意，折上面为口，折音和折意易导致名字有此字的男孩子在上学期间不好好学习，不好管，甚者易顶撞师长，刀光剑影，好打架，脾气不好，事业上有折，挫折多，辛苦。折下口易导致名字中有此字的人，说话不中听，伤人，说话哼，易得罪人，经过长期的研究分析，综合起来看此字并不是一个十分好的字，此字对事物有很强的破坏作用，现在用者也是太多已泛滥，重字率太高。长相中等，皮肤易发黑。18 志志字的上半部份是个“士”字，下半部份是个“心”字，心被士压在了底下，事业上受压迫，压力大，士有士兵，小卒之意，心被此压易遇小人坏事，压运，不能很好的放开发展自己，心字暴露在士字下面感情上易变动，不稳定，易被动受伤，志有志气一说，立志者，心为累，事为急，意为大，综合起来看此字是一个变性大的字被运性强，心被士压，易有志难伸，事不好做。口才好，皮肤好。19 文 “文”字的上半部为“亠”部事业上出头早，聪明好学，下半部为一个相互交差的错号，做事易自我矛盾，相互纠缠，“文”字是一个好上火的字，在性格上易导致急性子，脾气不好，做事不计较后果，在身体上易产生与上火有关的毛病，要注意，牙，咽喉等火在线的毛病，在感情上“文”字易导致脾气上不合产生的不稳定因素和不知足因素，综合起来看此字是一个动性，急性大的字，说话直而愣，言语易过激。男女长相基本上都为中上。20 颖 “颖”字的左半部份为上下结构，颖字的来历取自一种果实“颖果”，颖字本身有禾有页也为果意。其颖字整体结构为三分之字，也就是颖字的左半部份为一个匕字和一个禾字，上下为两个字形，右半部份为一个页字，这样形成了三分，在感情上易出现第三者。颖字的上半部为一个匕字，在身体上易有刀伤，手术，性情上脾气急，好强，说话快，易无心得罪人，下为禾，禾上为匕为刀，事业压力大，颖字的右半部份为页字，因财而伤脑。综合起来看“颖”字，颖在音上有影一音，做事易成空，感情不好，对事物喜欢捕风捉影，猜疑心重，长相清气，好以严肃表情示人。21 衡衡字的左半部为双人旁，人缘好，做事与人合作好，若是属性为马，猴，狗更为好一些，其衡字的中间部份为一个鱼字头和一个大字，财好，事业能做大，鱼者喜水，异性缘好，吸引力强，大字为晚婚的象征，其衡字的右半部份为一个“一”字和一个“丁”字，一丁做事扎实，一字在此为恒心专一，丁字为扎实，停住，起平衡作用。综合起来看“衡”字，做事平衡有度，衡安身体好，利于事业，财运。男人长相厚实，女人长相较为好看，眼光有媚。22 明日为阳，最为亮，月为阴，阴为黑，黑白分明的字。名字中有“明”字的人做事时多不喜欢争功，也就是说自己做的事，好让别人把功劳给占去。“明”字是一个分出生时间的字，如果天明，白天出生的人叫明字为正符，特别是刚天明时，如果是晚上出生的人叫明字就不符了。男人的名字中有明字的，婚后易老婆当家，女人名字中带明字，婚姻辛苦操心。综合起来看“明”字，明者自清，清者自明，做事却很难清明，好让人误会，因为做到明者实在是太难，明字为日月齐，阴阳全。处事为人的度把握的较好，名声在外，从政好。男人长相易发胖，女人长相易生男人相，喜好音乐。23 君君为王者气，好向别人发号施令，“君”字的上半部份为一个“尹”字。此字为“伊”字的“人”部首没有了，伊人去，感情上易失恋，君字的下半部份为一个“口”字，能说会道之人，具备统管能力的口才，口在下，易受到别人私下的议论。综合“君”字，男人有此字脾气不好，学业不太好，不好管，有的好惹事，感情上不稳定，君者多女人，女人名字中带君字的男人脾气，有的长相也好为男相，内心好强，不服输，婚姻上不好。男人长相脸型多为国字脸，女人易生男人相，长相有的威严，过于庄重。24 芳芳字与香相合成为芳香，吸引力强，异性缘好，追求的人多，会较早的涉及恋爱，“芳”字上半部份为“艹”字头，与出生月份相连，女孩子生在春夏秋初者，长相比生于冬天者漂亮。不过前者感情上不如后者。“芳”字的下半部份为“方”字，为人聪明，做事有方，个性强，脾气上不太好，易用脑过度，头部上易出毛病。综合起来看“芳”字，芳者多数只是好于一时，因为芳香只是扑鼻一阵，不能长久，事业上易常变换，感情上心浮不好定。长相中上，脸型以瓜子脸为多，皮肤好的少。25 娜左半部分为一个“女”字，字的首位阳宫为女，在家庭婚姻中易当家做主，娜字的中间部份为一个“刀”字，刀字当中又有一个“二”字，脾气不好，身体上易有手术刀伤，娜字的右半部分为一个“阝”旁，耳根子软，看上去高傲不可攀，不想搭理人，其实内心软弱，依赖性强。综合起来看娜字在事业上易有长辈贵人相助，多数好从事娱乐业，感情上不稳定，眼高，叛逆。长相好，身材好，学习不好。26 刚刚字的左半部份为一个“冈”字，破网一张，因为冈字为网字少了一个错号，事业上不易成，好变换工作，财上花销大，不会理财，漏网之鱼，自己做事不好成，“冈”字又为风字的变体，一个流动的字，喜欢到处跑动，好说大话，生活中的乱事多，“刚”字的右半部分为一个“刂”立刀旁，在身体上易有刀伤手术，综合起来看此字是立刀割破了网，自己伤自己，一个矛盾的字，感情上长久性较差一些。长相中上，皮肤有点黑。27 静静字通常是叫静不静，因为静字的左半部分为“青”字，青者为生长之意，动态，不静，静字的右半部分为“争”字，争者更不静了，再一个中国的有些汉字是叫什么不什么的，定者不定，因为定字是走字底，叫稳不稳，因为稳字是急字边，综合起来看“静”字在事业上易变动，青争生长不定性，在感情上静字多数不好，争斗性强，脾气不好，青字好喜新厌旧。长相较好，皮肤好。28 琴琴字的上半部分为两个王字，两个王子两夫，两个王字在婚姻上是不好的，易出现两次婚姻，两个王字还易脾气不好，当家做主，两王不能相容，做事又易自我矛盾，琴字的下半部为一个“今”字，“今”字是“令”字少了一点，不成令，虽有两王却不得令，说的算也只是一时而已，不能长久。综合起来看琴字在事业上为权好，有一定的管理才能，不过琴字节事业辛苦，人缘方面不是太好，好与别人争斗，有艺术才能，有的则高傲，好自以为是。长相中上，皮肤不是太好，抽烟者居多。29 玲玲字的左半部分为一个“王”字，王者气，脾气不好，好发号施令管人，玲字的右半部分为一个“令”字，有王有令在家中说的算，令字在事业上做管理，领班，教师类不错。综合起来看“玲”字在婚姻上多数为晚婚者，通常多在30岁后结婚，有较好的修养，气质高，不过在身体上易有磕碰伤。长相中上，皮肤好。30 伟伟字的左半部分为一个“亻”旁，事业上易在人多的地方发展，企业，学校，军队，国家政府机关等，自己独立做事不易成功。伟字的右半部分为“韦”字，没有草字头的“苇”字，感情上易出现不稳定的情况，身体上女孩多弱的多，男人做事犹豫的多，韦字有较好的文字写作能力。综合起来看伟字在性格上多数为人热情，不喜欢占小便宜，做事公正性好，伟者有大意，好显示自己。长相中等，皮肤较白，身材肥胖者较少。31 琳其琳字中的王字易主叫者脾气不好，管理欲强，内心好强，不服输，其琳字的右半部份为林字，林字为双木，双木易主婚姻不好，婚姻上来的晚，婚后与对方脾气不合，琳字又有林中王一说，在事业上适合自己经营，开公司，管一方人，音上通霖易引导身体上肾，肠胃不好。长相较好，大眼睛，男人性格，有一部份易有吸烟喝酒的习惯。33 宇宇字的上半部份为宝盖头，也为家字头，上有护顶做为保护，做事易有贵人相助，家庭观念强，易受家庭束缚，有的家庭压力较大，宇字的下半部分为一个“于”字，“于”字为“干”字形，实干者，在事业上实干，为人老实，机会好者可成为实力强大的成功者，企业家。综合起来看“宇”字，名字中带宇字的人多数心大，看的开，爱情专一，事业上前期会有点辛苦。长相中等，好打扮显示自己。34 丹其“丹”字做为姓名中的常用字，多数会在女孩子姓名中出现，丹字为独立字形混合结构。丹字本身为一个不全的“舟”字，也就是残舟，在女孩子的名字当中主要表现在感情上不圆满，婚姻不好，坎坷多，与父母易离多聚少，与其一方沟通不好，易独自离家在外地生活，丹字在性格上多数是急性子，义气，不怕事，综合起来看丹字有其沉舟一说，沾其水易其败，火炼久纯为丹。通常名字中带有丹字的女人身高多数会在158至168之间，长相好，皮肤好。35 浩浩字的左半部分为一个“氵”旁，水主动，水主柔，水者性软，水者聪灵，学习只要稍努力就可以取的好成绩，主动主柔心其不定，做事耐心不够，浩字的右半部分为一个“告”字，告者能说，言语表达能力强，上土下口，言语中实在话多，发音浑厚深重。综合起来看浩字在其字音上有“耗”意，做事易过格，度量控制不好。36 清此字为水青之字，左右结构。清水，其清字左半部份中的水字易主叫者出现肠胃上的毛病，不过头脑多灵活，其清字中的右半部分为青字，青字本身有道性，多数会与佛道有缘，懂玄学易理，青字为主月之字，叫者主见性强，青字又有青春之意，清字是个与季节性相联的字，也就是说此字适合出生在春季的人使用为最佳，其它季节次之，清字主出灵性，因为是水青，清字的事业运是连绵不断型的，清字的爱情运有喜新厌旧之意，因为一旧就老，是与青字不符的。皮肤较好，身材中等，长相为福相。